抖音砍价，刀刀见血！房产“爽剧”，略作参考……

最近，绍兴二手房市场领域流行起“抖音砍价”。

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砍价视频是“演”的

抖音视频的内容大致如下，二手中介来到XXX小区，和房东面对面交流卖房需求和预期，中介给出房东报价的“骨折价”，然后侃侃而谈自己的理由，最后大家握手结束。

从老房子到新小区，几乎都逃不过这样的“抖音砍价”视频。

▲图片来源于网络

值得一提的是，尽管这样的视频给人很强的现场实拍感，但其实，大部分是有剧本的。

也就是说，观众在镜头前看到的，双方的对话，业主的期待与惊讶，矛盾和纠结，本质上是“表演”的呈现，而不是真实的现场。

其实这个其实也很容易理解。

动辄几十万元的砍价，如果事先没有沟通好，就有矛盾激化的风险。

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三大原因助推爆款

这样的视频为何最近会多？

三个原因：

其一、剧情爽，观众爱看。

其二、时间长，平台多推。

其三、流量高，双方获益。

看热闹不嫌事大，是古今中外的普世价值，这种砍价视频迎合了这种心理。

好几年前，中介也好，买家也罢，在房东面前是相对弱势的，谈好的价格说毁约就毁约，或者找来好几家同时谈价格，让买家“出血竞价”，时有发生；如今，攻守之势逆转，高价买入或者有高价预期的房东，在中介的“价格背刺”下，不得不低下高昂的头，接受“血亏”的一幕……

这样强烈的反转，激烈的矛盾冲突，剧情爽感拉满，是很多人喜闻乐见的。

而这种喜爱，也会被抖音的大数据“敏锐感知”。

▲图片来源于网络

根据推送原则，观看者停留时间越长，推送就越多，而随着推送范围的扩大，带来的曝光量就会火箭式蹿升……

爱看，多推，更多人爱看，更广泛推送，在这里形成了一种螺旋递进关系。

在这里，就很容易一句话总结了：艺术来源于生活，而高于生活。

但仔细分析的话，这样的视频，房东和中介都是受益方。

只要流量够高，就有更多人找到中介提供服务，也同样有更多人知道市面上存在这样一套房子需要出售，这种扩散效应，能为参拍的双方带来红利，合作是双赢。

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客观看待这种现象

这种“表演痕迹”浓厚的呈现方式，这样的砍价视频对于广大市民而言，主要功能是娱乐，次要作用则是略作参考，具体原因有二。

其一，价格标尺不准。

短视频的内容是报价，而不是成交，其中呈现出的价格与最终成交价是吻合，还是有偏差，这样的真相，是很难追踪的。

与新房买卖是买家VS开发商不同，二手房买卖是买家和卖家的1v1博弈，最后的成交价格，即便和同一小区的房源比较，还受到楼栋、楼层、装修等因素的干扰，带有很强的偶然性。

其二，情绪有普遍性。

当然，这样的视频也有参考价值，最主要就体现在对当前市场热度的感知上。

须知，二手房市场价格从来不是孤立存在的，而是与一手房价格紧密相连，与整个市场环境密切相关。

▲图片来源于网络

当年部分区域的二手房暴涨，就是受到当时整体市场格局的托举，在对方携手拉动下，形成了较高的预期，而现在，之所以中介能以“骨折价”与房东进入协商，甚至共同拍摄视频推出，也与当前相对较弱的市场格局有关。

至于有人怀疑这样的视频背后是否存在“恶意收购”的猫腻，笔者以为，可能性不大。

收购的前提是有获利预期，目前“房住不炒”深入人心，改善自住是买房的主力，而且绍兴这样的城市和民风，“捡漏”更多在法拍，想面对面谈价，想抄个人卖家的底，难度着实有点高。

总而言之，报价可以表演，成交才是真相。