街坊们平常买菜都要讨价
买房这样的大事，更不要太过实在
毕竟能薅的羊毛还是很多的
下面小编带你学习一下
面对降价盘
如何讨价还价
↓↓↓
这是个开发商不太喜欢的话题，因为这将会曝光很多行业秘密，很多置业顾问的销售套路会被识破。不过在尾盘的情况下，开发商也在想办法快速出货走量，也会开始赤裸裸的给到一些实在的优惠。所以接下来教给购房者讨价还价的招数，大家完全有用武之地。
买房子讨价还价学问很大，很多买房老司机和专业炒房家都很会与开发商进行谈判，为自己争取到的实惠。但是绝大多数购房者往往都是首次置业或者因为隔行如隔山，摸不着里面的套路，甚至觉得开发商定的很多东西是不能通融的，这就会错过很多优惠的机会。
好多房地产从业者都应该有这种感叹，这个客户真实在，都没要优惠就定了。嘴上说的是实在，心里可能想说真傻，给你留了折扣空间你却不张嘴要。所以为了避免这种情况的发生，为广大购房者节省购房支出，下面为大家支几招。
01付款方式变化多，灵活使用
很多购房者认为买房就是两种，要不贷款要不全款。贷款就是要凑够首付，选择商业贷款或者公积金贷款。全款就是一次性把钱全部付上。其实不然，目前开发商为了降低购房门槛，还有更丰富的付款方式，但是开发商会控制比例，如果你不提置业顾问是不会主动跟你说的。主要有以下几种付款方式：
1首付延期
所有的开发商都要求定房之后5-7天内就要交齐首付或者全款，否则房源挞定另行销售。但是目前市场情况下，开发商没有了这么强的底气。所以如果首付到位时间不及时的，差个一个月两个月的完全可以跟开发商谈要求首付延期，基本都会被接受。
2首付分期
首付可以分三个月到1年不等交齐，共分三次，比例分别为首付的3:3:4或者2:4:4.具体的付款比例要根据开发商的具体政策制定。这种付款方式如果能争取到时的，可以缓解购房者的首付压力，同时可以晚3个月到1年办理银行贷款，节省银行利息。
3开发商结款
开发商为了尽快实现签约和银行放款，会借给购房者首付，购房者首付从0-10%不等，剩下的由开发商来补贴凑够首付再进行银行贷款。如果能有这种形式，你即使首付够了也不用全部拿出来，只需要符合开发商的要求就行，剩余的就可以进行其他投资了。
4一次性分期
即使你有能力一次性立马付清房款，也不要表露出来，因为有的开发商会有一次性分期的政策。比如两年分期或者1年分期，这样你手里的钱完全可以进行别的用处了。当然不同付款方式开发商给到的优惠也不一样，如果一次性付款的优惠特别巨大，那要另当别论。
5贷款方式
能用公积金一定用，现在开发商不敢拒绝使用公积金，所以一定要用利息更低的公积金贷款。如果额度不够可以用商业和公积金的混合贷款。
02莫优惠类型一箩筐，多多益善
现在市面上常用的优惠方式琳琅满目，简单的为大家罗列一下——会员优惠、认筹优惠、认购优惠、付款方式优惠、按时签约优惠、老带新优惠、团购优惠等等。
|图片来源于网络
根据不同开发商集团管控模式的不同，基本优惠的折扣点在5-10个点，除了个别的为了打88折或者85折设置的虚假折扣。所以能申请到的现场优惠，一定都要拿到手。拿到手之后如果你还技高一筹，可以通过关系找到该公司的高层，往往还隐藏着1个点的惊喜优惠。当然这个优惠点不是那么轻易就能获得的，如果要搭上很大的人情那就看合不合适了，因为即使总经理手上的优惠也就那么1个半个的，所以不要期望太高。
03莫该薅的羊毛，一个不能少
开发商现在为了吸引客户去买房往往会设置很多的奖品，这些奖品如果你能搜集起来也是价值不菲。常见的礼品形式有，随手礼（到售楼处就给）、大客户礼品（有意向的客户或者关键人）、认筹礼品、认购砸金蛋礼品（砸到啥算啥），老带新礼品（老业主介绍的新老客户都有礼品）、抽奖礼品（来了现场就能抽奖）。
|图片来源于网络
所以如果你觉得开发商赚老百姓的钱太多，一定要通过这些礼品找补一下，不嫌大小，统统收下。礼品的形势五花八门，那么礼品的种类也是各式各样，小到大米油面，中到加油卡家用电器，大到金条手机电脑。虽然很多大礼品都是噱头，但是往往开发商希望这种礼品能帮助置业顾问卖房子，所以你在买房要优惠不得的情况下，也可以试着跟置业顾问要下你相中的他们现场摆放的大礼，比如iPhone X或者电视机等，这样下来也能得到几千元的实实在在的福利不是。
04找个老业主介绍，事半功倍
几乎每个开发商都设置有老带新的政策，所以在买房之前找个该楼盘的业主朋友推荐一下。既可以让老业主给你介绍一下购房的经验和房子的情况，也可以去跟置业顾问要一下老带新的福利。
|图片来源于网络
基本上老带新有一下福利：送物业费、送购物卡、送家电、送车位抵用券等等。这个优惠政策分给老业主和给新购房者的，具体你们获利之后如何分配那就看你们怎么商量了，但是一定要记得跟置业顾问说我是老业主介绍来的。
|图片来源于网络
好了，目前能想到的购房者福利就是这些，以后如果有新的招数再为广大购房者献上。
1、！楼面价8000元/㎡，城北核心地块本月出让
2、均价近2万/㎡，这个楼盘，为何卖到脱销？
3、激战380轮!成交楼面价4942元/㎡,绿城&鸿越拿下开发区[2017]J3地块！或将建大型商业体~
4、开发区又有一个全新楼盘规划曝光，意向图抢先看！
5、单月新房成交破千套！上虞再现“疯狂楼市”，环比暴涨148.8%
6、来了！开发区将建大商场！位置在这~周边地块要涨价？
上虞楼市2019-05-20 15:45:23
